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借助互联网+ 余杭百丈走上文创电商之路
第一旅游网:www.toptour.cn      发布时间:2020-12-03      字号:【

  编者按:余杭区百丈镇位于杭州市区西北,这个毗邻安吉县的小镇也是竹子的海洋,竹木资源丰富。过去低端加工带来的利润很薄,同业竞争变成了简单的价格战;如今,他们开始走上电商的道路,销售半径大幅度扩大,而网上销售的结果也促使产品创新。

  打开淘宝天猫店,输入“小助手”关键词,就如李雪峰说的,他们家的店一下子就跳出来了。月销量过万的“镇店之宝”——床上懒人桌和多层鞋架卖得很火。这款产品不仅外观时尚,价格实惠,安装简便,关键是全部用高山楠竹做原料,环保而健康。

  李雪峰自大学毕业后在杭州待了两年,做的是电子商务。而他的家乡是着名的竹乡——余杭百丈镇,那里最多的莫过于各种各样的竹子和竹制产品,但这些竹制产品基本上通过传统渠道进行销售,且季节性非常强。

  “我们家乡的竹产品为什么不改良一下也上网销售呢?”李雪峰常常这样问自己。同时,开办竹木工艺品厂很多年的朱继来也在思考这个问题。两个同是百丈的年轻人不谋而合。

  2014年2月,李雪峰回到了位于余杭百丈半山村的杭州一顺竹木工艺品厂,与朱继来一起扎根农村做电商。从团队组建、市场调研、产品设计、渠道对接,朱继来和李雪峰用“闪电般”的速度做着他们梦想中的事情。2014年3月,各种款型的鞋架、电脑桌、衣架、凉席等竹产品进入了淘宝天猫店试运营,当月的销售额不到10万。

  “这个数字虽然与我们的预期有点差距,但还是让我们看到了希望。”朱继来说。从客户的评价与反馈中,他们更新产品设计方案,加快产品的发货速度,到去年底,“小助手”在网上的月销售额已经突破了150万,而且产品除了“天猫”有售还进驻到了“京东”、“一号店”、“当当网”等,2014年网上销售额达到了1300多万元。

  “现在每天的订单都非常多,特别是一些卖爆的产品我自己都来不及生产就外包给村里的其他厂家去做,有些老板原先并不看好我做网上销售这一块,现在他们也尝到了一些甜头。”朱继来说。

  短短一年时间,李雪峰也从一名普通员工上升到了运营总监的位置,很多本地的大学生毕业后也加入到了他的团队中。李雪峰告诉记者,现在自己的运营团队已经有13个人了,其中一半是大学生,以前大家毕业了都不愿意回来,现在观念改变了。“回家工作和创业也挺好的,至少一个很明显的特点就是以前在外吃饭租房月月光,现在吃在家住在家,多出来的钱都是自己的。”

  “利丰竹木”是一家从事竹席、竹窗帘等产品生产销售的企业,公司负责人俞才章把电子商务业务全部交给了美国留学回来的女儿俞悦。二十几岁的俞悦在美国学的是金融专业,年轻的姑娘回国后就跟父亲说,必须要把电子商务做起来,否则就会落后于人。在俞悦的印象中,自己刚上小学那会儿,看到的几乎都是沿路的地摊,形成了一个马路市场,这样的场景在她的印象中延续了好多年。“但那肯定是不具有可持续性的。”

  在俞悦的主导下,“利丰竹木”在天猫商城上开出了自己的旗舰店。对于竹席产品来说,每年的5月是最旺销的时候。“所以我们抢在了旺季来临之前开始做电商,现在很多顾客下单后还不断追单,网上生意虽然起步晚,但初步效果还是满意的。”

  龙头企业的带动对其他中小竹木企业来说,也看到了新的前景。在百丈镇,原先有一批低端的竹木加工企业,主要做的是竹席、竹窗帘等,还有一些配套的厂家,如给竹席包边的小厂。如今,不少企业都做起了电子商务。

  以前百丈的竹木企业产品设计一直是短腿,产品单一,款式雷同,市场竞争力差。但自从接触电商后,很多企业开始越来越关心自己的产品设计。当地企业老总纷纷感慨:“网上是用购买的实际行动给你投票,你设计不行的话销量就明显比人家差。”主要做筷子、砧板等竹木制品的“双枪竹木”不断调整自己的产品设计。“我们会经常根据网上销售的规律来调整产品设计,而销售结果反过来倒逼我们在设计上有更多的款式、更实在的用途。”企业负责人倪国伟举例说,

  比如北方市场上木制砧板因为干燥容易开裂,同时因为北方人喜欢面食,大多要用砧板来擀面,所以他们专门针对北方市场研发了竹制的大号砧板,结果一上网销路就非常好。他们还通过网上销售的数据分析,开发新型竹木筷子。

  电商模式下,产品设计的创新给百丈竹木产业带来了不小的收获。有设计的产品在网上销售的利润也更高了,很多企业不再把精力放在压缩成本上,而是放在了开发新产品上,因为设计已经取代价格成为最主要的竞争因素。“一顺竹木”负责人朱继来和百丈镇的一些竹木企业老总到台湾考察“文创小镇”,回来后她打算以百丈竹木产品设计为核心建立一个“设计师之家”。让她惊喜的是,台湾“文创小镇”团队陈高明、张文山、李承翰等一行人来到百丈镇,实地踏看了百丈镇的自然风光与人文环境。

  素有台湾“竹艺国宝”之称的竹工艺大师陈高明对百丈拥有如此丰富的竹资源感到惊奇,他在为百丈镇竹制品企业主上课时说道:“竹子与中国传统文化关系密切,在国际上竹制品是其他国家认识和了解中国文化的另外一个窗口,在材料的选取上要考虑竹子不同部位的特性,要因材施用,在设计上要根植传统文化与工艺将其带回到当代生活中,重新赋予新的意义。在品牌的推广上,要创立属于百丈竹制品自己的身份证,增强百丈竹制品的竞争力,形成品牌效应。”

  目前,百丈镇已经初步规划了几个文创点,包括部分闲置厂房将被改造成竹木设计师聚落和DIY竹木体验工坊,还将开发一些竹木主题的民宿和养生产业。“我们最大的资源是竹木资源,文创加电商的新模式不仅会改变现有的产业格局,还将进一步带动当地农民致富。”百丈镇政府负责人告诉记者,当地希望引入文创元素,提升竹木产品附加值。“我们打算更多地发挥百丈本土企业家的力量,引入创意人才,实现就地转型升级。”(徐立)

来源:中国网 责任编辑:朱舒婷
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