口述：熊丽艳 整理：罗艺瑶 李钢
“洪江区桂花园乡茅头园村是我的家乡，山美水美空气美，欢迎大家前来做客。今天的冰糖橙又要打包通宵了，最近的销量很大，谢谢大家这么给力，妹几嘎(是当地的方言，对女孩的称呼)卖的冰糖橙来自雪峰山深山里独有的土特产品，关键是纯天然无污染。” 主播熊丽艳正在直播间用心地介绍着产品。
桂花园乡茅头园村是洪江区的东大门，沅水和公溪河交汇于此，沿岸风光秀丽，水质优良、风景优美、资源丰富......近年来，随着网络媒介的带货热，吸引了不少村里的年轻人做起了直播带货，熊丽艳就是其中一位。
回乡直播
我叫熊丽艳，出生于洪江区，今年刚满40岁，现在是茅头园村的媳妇。这个村是洪江区比较边远的村，以前这里都是泥巴路，出门要穿雨鞋，回到家满脚的泥巴还要用水冲干净。
中专毕业后，我被分配到深圳做导游，主要工作是接待北京来深圳旅游的退休干部，由于表现出色被破格提拔当上了主管，原本以为我会留在深圳这种繁华都市里。命运安排，到了成婚年龄，家人在老家给我安排了一个相亲对象，也就是我现在的老公，2012年我回乡与他见面，便定下终身，婚后决定留在家乡发展。
冰糖橙是我们当地的特产，村里几乎家家户户都种有这种果树。2014年，姐夫从深圳回来帮我们采摘冰糖橙。那天，年幼的侄女坐在树梢上吃着柑橘，姐夫在家族群用视频电话拍下侄女吃东西的画面，看着画面里侄女可爱的样子，突然打动了我。心想：如果用直播的方式让外地的朋友看到真实的货品，再依托快速、发达的快递体系，让大家足不出户就能尝到冰糖橙得“味道”，那该多好!
助农增收
敢想敢干的性格让我立刻行动起来，立马在几个大的平台建立QQ群视频带货、论坛视频带货、微博视频带货等。第一次开直播还是觉得有点不好意思，还不知道大家对我的直播方式满不满意。为了让网友了解柑橘得生长环境，我每天都到柑橘地里做直播，还通过镜头带网友看乡村风景，让网友身临其境，感受农家情趣，这种奇特的“直播带货”方式，吸引了不少粉丝围观，有兴趣的网友看一下就会下单了。虽然大冬天在户外直播被冻得瑟瑟发抖，但网友的热情让我心里暖暖。由于不断坚持，我的粉丝从零到了10万多。
直播结束后，我又忙着投入到冰糖橙的筛选和装箱中。做生意最重要的是诚信，每一批果子我都要严格把关，品相不好的、坏的，宁愿不赚钱也决不能卖给消费者，虽然利润低，但我也要保证质量，这才是我做直播带货的初衷。
随着直播次数的增加，我也渐渐摸索出了其中的“秘密”，回购的订单一波接一波。不少村里人都慕名前来咨询，我都手把手毫无保留传授给她们，带着全村300多人一起做视频带货，以前村里冰糖橘的价格被贩子们统一市场，很多农户一年下来不仅不赚钱有些甚至还要亏本，带着全村一起做视频带货后，现在收价最贵都收到了3元/斤，农户们也从以前的4千一年，卖到了1.2万一年，每户柑橘收入都翻了翻。
新“搬运工”
起初，直播是为了给自家的冰糖橙找销售，可毕竟冰糖橙是季节性的水果，不能一年四季都卖。慢慢地，随着粉丝不断的增加，我打算丰富销售品种，将目光放在家乡的所用土特产上，成为村民的“搬运工”。
我带货的原则优先照顾村里的困难户、老年户等特困群体。同村，一位80岁的老婆婆听别人说拿着冰糖橙就可以在我这里换钱，于是担着4袋冰糖橙来找我。可她挑过来的冰糖橙品相不好，旁边的人都说这种品相是卖不掉的，不能收，老婆婆一听就哭了起来，我于心不忍便撒谎说：“我有一个客户正好要这种的柑橘。”我按当时的最高价格，2元/斤收下她全部的冰糖橙。最后，那批货我没有卖出去，全部自行进行处理。
村里的特困户李昌敖家里的母狗生了小狗，第一时间她就通过微信群拍照片告诉我，让我给她在网上代为销售。上午我刚将小奶狗的照片挂到微信朋友圈，下午有顾客联系我并转来定金。
2019年，我成立“妹几嘎”合作社，合作社共有成员352人，土特产品销售范围扩大到周边几十个村，绿色通道快递物流代办点每天都有发不完的土特产品，通过直播带货线上线下全年创造收入300万元。
未来的路还很长，我注册了属于自己的商标和属于自己的品牌，目标是将这个品牌推广到全国各地，同时将茅头园村打造成一个直播带货打卡点，让更多的年轻人选择回来，在家门口就能挣到钱，一起做大做强，这样村里的留守老人减少了，留守儿童减少了，家乡就会变的更好更美。
记者手记：
在乡村振兴战略的时代背景下，像熊丽艳这样的青年人选择返乡创业，他们以“最潮”的思维，全新的视角，在家乡插上电商翅膀，筑梦前行。
每天起早贪黑做直播，村民都给熊丽艳起了一个外号叫“拼命三郎”。经过多年的打拼，熊丽艳在直播平台结交到了不少好友，一个河南的水果经销商是她的粉丝，通过快手直播认识之后，决定和她合作收果农的冰糖橘。“这么多年来，陆陆续续有4千多人来茅头园村看我，因为在直播带货的过程中，我无时无刻在宣传我的家乡，前段时间快手直播上百万级大V就来到我们村和我一起为我的家乡做宣传，真的很感动，让我坚定了做下去的决心。”熊丽艳说。
