金秋9月，湖北罗田板栗丰收的时节，凤山镇漫山遍野的板栗园里栗香阵阵，板栗球挂满枝头，村民们打板栗、捡板栗、剥板栗，开启最忙碌的丰收季。
7月份开始，一批罗田新农人跟着板栗成熟的轨迹，下云南、转安徽“抢鲜”。回到罗田后不久，他们又要再度启程去往辽宁丹东。正是这些“追栗人”，让原本只有一个月销售期的“罗田板栗”，“超长待机”半年乃至一年之久。
罗田素有“中国板栗第一县”的美誉，早在2007年，罗田板栗就被国家质检总局授予“地理标志产品保护”，如今，板栗种植已覆盖罗田90%以上的村组农户。目前，全县板栗种植面积500亩以上的连片基地已达600个。
“板栗是罗田县第一大支柱产业。”罗田县科经局党组书记吴志中说，今年罗田板栗栽培面积有60万亩，年产量5万余吨，其中通过电商渠道销售占三成以上。
“罗田县做板栗的电商公司有上百家，十几家销售过千万”，罗田县电商协会会长李刚曾在广东做跨境电商，2015年，李刚回乡卖板栗，在拼多多上开了6家店铺，累计销量过10万单。
不过，在拼多多上，罗田鲜板栗并非一炮而红的爆款。在北京打拼多年回乡的余捷刚开始卖板栗时，当地还没有规模化收储，他挨家挨户上门收板栗，亲自剥板栗、打包发货，但销量增长的很慢。
“鲜板栗是小品类，日销最高只有几百单。”余捷回忆，当时全网只有河北迁西板栗起量。多位电商老板证实，罗田板栗糖分高、长虫快、难储存的特点，曾一度制约鲜板栗的电商化。
最终助“栗”突破藩篱的是“农地云拼”模式，将消费者需求和农户产能对接，有了订单，农户按需打板栗、剥板栗，商家快速打包发货，鲜板栗的流通速度成倍提升。
罗田县的主要板栗品种有六月暴、八月红、乌壳栗、桂花香、红光油栗等。为薄利多销，罗田新农人联手与物流企业谈判，快递费降到最低5斤3.5元，便宜近一半。与此同时，板栗外包装从纸箱改为编织袋，更利于板栗通风。
通过原产地直发的农货上行模式，推动罗田板栗从田头“最初一公里”直连餐桌“最后一公里”。随着网上订单量的飞速增加，罗田新农人们开始思考，怎样让只卖一个月的罗田板栗更“长红”。
2018年，罗田新农人洪建德和余捷到全国板栗产区摸底，云南、安徽、辽宁、河北、山东等地跑了个遍。他们最终决定销售云南板栗和安徽板栗，前者是全国最早上市的，后者离罗田只有二三个小时车程。2019年，洪建德和余捷开始了第一次尝试。7月初，他俩蹲守在云南宜良县、永仁县收板栗。刚上市的鲜板栗8元/500g，他们就地分拣发货，抢先机、抢流量。半个月后，板栗价格跌到四五元一斤，他们将板栗运回罗田加工成真空板栗仁，全年售卖。
8月初，安徽金寨等地板栗上市，一周后，罗田板栗成熟。
看到势头强劲的罗田电商，辽宁丹东批发商主动伸来“橄榄枝”，板栗批发价最低1元/500g。价低则量大，余捷的网店每天销售1万单，一直持续到年底，就此“一战成名”。
2020年起，罗田县走向全国采购板栗的新农人有近十人。余捷的门店还登上拼多多百亿补贴专栏，日销量最高达3万单。以带刺的小小板栗为起点，一条由电商串起的产业链正在罗田不断延展。
