落地全国首个抖音渔具直播电商基地，推进电子商务进农村综合示范，培育特色电商村镇，助力残疾人士创业圆梦，开展形式多样的电商培训，推动全市各类市场主体应用电商拓展发展渠道……近年来，威海市商务局充分发挥威海特色产业优势，打造威海特色电商发展新模式，助力乡村产业从小到大，从有到强。如今，无论是在电商体量，还是在产业发展、人才集聚等方面，全市电商都呈现欣欣向荣的发展态势。
打造直播基地 抢占特色产业制高点
“亲爱的钓友们，我们这款鱼钩钢质好、钩尖锋利，是非常适合在鱼塘、河流进行垂钓的。”8月27日，走进张村镇汉鼎品牌产业园三楼，20多个直播间里，渔具厂家主播正在热情洋溢地向直播间里的观众推荐渔具产品。
这里是威海与抖音平台携手打造的抖音渔具电商直播基地，眼前这一幕热闹的场景便是基地商家正在进行直播带货。“基地依托威海市渔具产业带优质资源和供应链生态优势，集聚全国渔具资源，打造以威海产品为主的国内最大渔具网络商品聚集地。”威海市商务局电子商务科科长姚英光说。
威海渔具在全世界有口皆碑。今年年初，常年位居天猫渔具搜索类目排行榜前几名的威海渔具引起了抖音官方的注意。在威海市商务局的邀约合作、牵线推荐下，抖音平台经过调研考察很快达成签约，并确定了将天猫渔具TOP1的商家威海汉鼎智能科技有限公司作为基地承接方。
自3月31日基地启动以来，仅5个多月的时间便已吸纳入驻商家108家，涵盖钓竿、浮漂、鱼饵、钓鱼装备等垂钓行业全品类产品，累计直接实现销量1.2亿元，预计全年带动入驻商家整体销量超过20亿元。威海抖音电商直播基地的落成，进一步推动了全市渔具、户外休闲等产业提档升级，实现威海特色产业产品与互联网数字经济深度融合。
好物走进农村 物流配送打通“最后一公里”
2019年，荣成市获评国家电子商务进农村综合示范项目，在此基础上，积极建设农村电商示范样本。
“这里摆放的是埠柳镇产出的无花果干、地瓜干，销量很好，每天都能接到来自全国各地的订单。”走进荣成市电商公共服务中心，展示大厅摆放着当地各种土特产展品，工作人员兴致勃勃地介绍。
创客空间、企业孵化区、实操电教室、新媒体直播间……电商公共服务中心内，形式多样的功能区让人眼前一亮。“现在中心内入驻企业近30家，企业类型涵盖国内电商、跨境电商、电商服务机构、直播团队等多种类型。”荣成市电商公共服务中心相关负责人介绍。
在电商活动中，物流配送是关键。为了打通物流配送“最后一公里”，荣成市稳步建设物流三级配送体系，顺丰、京东、邮政3家企业实现了荣成全部783个行政村服务全覆盖，每天至少一次到村进行配送;打造了2600平方米的自动化快递分拣中心，配备20辆快递专车，探索开展了由邮政牵头、民营快递企业参与的快递进农村共同配送。目前，邮政、百世快递、圆通快递已在3个镇的近20个电商服务站点试点共同配送，日均进村配送量达到5000多单。
此外，荣成市依托逐步建立的电商公共服务体系和快递配送体系，联合当地家家悦超市共同发起了“好物进农村”社区团购项目，村民只要在家里点点手机，最迟次日商品即可送至各提货点，丰富了广大农村群众购物渠道，解决了农村区域内存在的村商店的商品少、去超市路途远等长期存在的消费问题。目前，“好物进农村”行动首批已有30多个农村提货点投入使用，日均销售总额在2000元左右，单日最高销售额超过5000元。
培育电商村镇 足不出户将农产品销全国
时下，通过电商销售优质农产品的现象在我市广大农村早已成为常态。
“小吕，俺们送菜来啦，赶紧出来搭把手。”“看我菜地里现摘的这嫩黄瓜，多水灵。”一大早，威海市悠然家庭农场门口先后来了几位送菜的村民，只见他们利落地把三轮车上的蔬菜卸下来，然后轻车熟路地把蔬菜搬到农场里的指定区域。
“这都是自己家菜园子里种的，到集市上卖不了几个钱，就送到小吕这里了，他通过电商平台往外销售。”来送菜的村民掰着指头算了一笔账，别小看这些蔬菜，隔几天过来送一趟，一年下来能增加几千元收入。
如今，在高新区初村镇东车门夼村，像这样给吕卫伟供菜的村民共有100多户。“我刚返乡创业的时候，真没想到可以做得这么大。”2015年，返乡创业的吕卫伟在东车门夼村投资建设了悠然农场，主要种植草莓和火龙果。“一开始的销售不尽如人意，初期订单基本靠朋友帮衬。”如何把自己的产品卖出去，是吕卫伟头疼的问题。当时初村镇兴起的“党建+电商”模式让他看到了希望。
在初村镇政府的帮助和扶持下，吕卫伟带头建立村镇电商平台，采取“公司+合作社+农户”模式，依托合作社，整合全村特色农产品，建设产品采购供应信息库，实现平台下单、农民接单、合作社集中统一配送。
依靠电子商务平台，初村镇村民足不出户就能将当地的特色农产品销往全国。羊亭镇、温泉镇、张村镇、荣成市南沽村、乳山市南泓南村……眼下，一批批“淘宝镇”“淘宝村”正在发展与崛起。
2020年，威海市商务局制定《威海市电商村镇认定管理办法》，通过培育电商村镇，以点带面推动农村电商发展，并且集中举办直播带货和电商培训等活动，为村集体、村镇企业对接电商服务团队，同时帮助设计电商营销方案进行线上营销。通过系列举措，威海市在之前只有两个“淘宝村”的基础上，近两年来新增加了4个“淘宝镇”、6个“淘宝村”。
电商全力助残 照亮残疾人士就业创业路
“很难不去注意到他，当时来培训的村民中只有他是残疾人士。”去年10月，一次电商培训会上，威海市商务局的工作人员偶然结识了前来参加培训的刘同亮。
得知刘同亮想靠电商行业谋生，市商务局先后帮忙对接了多家电商团队，最后选定了威海盛农岛网络科技有限公司。“目前残疾人士从事电商行业还面临着很多难题，譬如说缺少适销对路、具有价格优势和相对稳定的货源。但事在人为，我们有信心把这个服务做起来。”市商务局相关负责人说。
“我之前开过淘宝店铺，卖一些日用品、服饰，对电商行业有一些了解，但后来身体实在吃不消，就关掉了。”23岁那年突发疾病，让刘同亮的后半生不得不与轮椅为伴。生病后的他卖过服装、修过冰箱等，如今在威海盛农岛网络科技有限公司的支持下，建立了自己的抖音账号——“轮椅上的海哥”，在上边发一些自己的生活片段。
“我跟老刘是今年6月相识的。当时市商务局这边找到我，说是有一位残疾人朋友想要从事电商行业，让我们公司帮帮忙。”威海盛农岛网络科技有限公司副总经理谷玉玺回忆道，经过前期培训，刘同亮的抖音账号7月开拍，8月才正式发布视频，虽然账号经营的时间不长，但已初见成效，其中一个短视频点赞量达到了5000+。
对于电商助残项目日后该如何发展，谷玉玺坦言，前期先稳扎稳打，不急功近利，等抖音账号的粉丝量上去了，就开始尝试在店铺里放一些威海特色产品，既可以让全国网友尝尝鲜，还能创收。待公司的电商助残业务发展成熟后，将为更多残疾人士提供就业创业机会。
众人拾柴火焰高，在刘同亮创业的艰难旅途之中，山东光年影动数字科技有限公司也伸出援手，提供了1万元的抖音平台流量支持。
创新运营模式 电商经济发展如火如荼
“大家帮我砍一刀。”“快!帮我点一下链接就有优惠。”“你要不要这个菜，咱俩一起拼一单?”……如今，在各种社交平台中，这样的对话屡见不鲜。很多电商平台依托用户社交关系发展起来，构建“社交电商”新模式。
“我们最早是做社区团购的，一开始大家都在微信群订购货物，由配送员统一送到小区的定点超市里。”山东连京商业管理有限公司电商主管吕丽萍说，很快微信群满足不了大家的需求，在这种情况下，今年4月，京京社交电商应时而生。
上线之后的京京社交电商主要围绕老百姓的衣食住行，提供一站式生活服务。“凌晨3时摘下来的蔬菜当天就开始配送，下午4时之前全部配送完毕。”吕丽萍介绍，京京社交电商平台还为商家提供双流双圈生态化发展服务，解决供应链匮乏、商品资源池短缺的问题，提升商家配送时效，降低商家物流成本，并为线下商家提供线上开店运营服务，为线上商家提供线下京东云仓产品展示及销售服务，打造“线上+线下”双圈生态发展。
不同于京京社交平台的运营模式，威海市桑梓优品电子商务有限公司则通过在拼多多开展店铺矩阵运营，集中推动威海特色农海产品销售。
什么是店铺矩阵运营?威海市桑梓优品电子商务有限公司经理、威海海洋职业学院电商外聘导师宋希尧举了个通俗易懂的例子，“打开拼多多，搜索荣成的海带、威海外贸出口的鳕鱼排、麻辣海鲜等，这些类目下弹出的前十家推荐店铺中，可能有七八家都是我们公司运营的，很容易就能让消费者看到我们，从而在其中一家店铺下单。”
嬴华生鲜水果官方旗舰店的干海带丝、荣成美鲜的鱿鱼花、程媛官方旗舰店的鳕鱼排……如今，桑梓优品电商经济发展得如火如荼，无论购买什么样的农海产品，几乎都能看到旗下经营的店铺上榜拼多多搜索类目。对于未来的发展规划，宋希尧定下了一个小目标：“今年下半年，我们将继续通过拼多多平台开设企业店铺，争取全年突破100家。”
优化配套服务 打造电商人才“蓄电池”
从粮油蔬果到本地特产，从家居用品到运动户外用品……直播带货已渗透进生活的方方面面。除了一些带货大咖，企业老板、地方领导干部也都纷纷走进直播间。虽说直播带货的门槛不高，但从未直播过的商家，如何才能搭上电商经济的这趟列车?
商家们在琢磨，政府部门也在想办法。
从去年开始，威海市商务局着力打造电商人才“蓄电池”，组织区市商务部门举办形式多样的电商系列培训活动。从“乡村振兴看威海”“电商进村镇”电商培训会，到“全市电子商务发展专题培训班”“聚势 跃新直播电商培训”;从在威海商务微信公众号设立“带你玩转电商平台”系列专题普及电商平台的规则、玩法、活动，到开设电商“云课堂”板块上传培训视频，方便企业和创业人员针对性地学习……不同选角、不同主题的培训搞得如火如荼。“以前觉得直播是年轻人干的事，听完老师的讲座，感觉我也能当网红带货了。”培训会结束后，不少村民都摩拳擦掌，准备撸起袖子大干一场。
“我们就是要通过这种形式培养一批懂理论、精业务、会经营的电商创业人才，扩大示范效应，形成以先带后、以大带小、全面开花的良好局面。”市商务局工作人员说。
在威海市商务局的带动下，全市各个地方开始积极行动起来，培训储备电商人才。譬如，临港区一直有意成立电商协会，储备电商人才。经过长期的筹备工作后，临港区电子商务协会于今年6月28日正式成立，协会又划分了几个不同的组别——农业组、工业组、钓具组、养老组、教育组、跨境电商分会。其中，跨境电商分会已于8月初筹建完成。
“今年计划利用电商协会平台，吸引企业到临港区发展电商业务，重点扶持10家企业做好线上线下融合新零售。”临港区商务局相关负责人表示，后续将通过壮大快递发货量进一步降低区域内快递物流成本，形成良性发展格局，并且通过产业发展吸引高层次的专业性人才，加强培训，带动临港区商业经济快速发展。
电商发展势头正劲，正在由成长逐步走向成熟，也为城市发展注入了新活力。
