“蜂蜜是精选优质的小兴安岭椴树花的蜂蜜，营养丰富货真价实……”在直播镜头前，这位名叫黄原秋的90后熟练地介绍家乡伊春的土特产。然而就在半年前，第一次面对镜头时，黄原秋还是个说话会脸红、话都说不完整的“业余”主播。自今年3月开通网络直播带货以来，他们团队成立的丰林县电子商务服务中心成交销售额达到1300万。用黄原秋的话说，这是之前从来没敢想过的数字。
放弃外地稳定生活回乡创业
“当初我选择回来，是因为想用自己的方式为家乡做点事。”黄原秋对生活报记者说。2007年，黄原秋去上海创业，随后，他又辗转到广州创业。2016年，经过了近10年的打拼，黄原秋在广州同时经营着两家饭店，有了房子、车。面对逐渐稳定下来的生活，黄原秋对于回家乡创业的想法却“蠢蠢欲动”。“在外时间越长，回家创业的念头也愈强烈，我家在伊春市的一个区，空气好、环境好，我始终觉得哪都不如家乡好。”黄原秋说。
2020年，漂泊多年的黄原秋终于决定回到家乡，而与他有同样想法的还有两名90后。
挨家挨户选货源
被当成骗子推出门
创业做什么?三个人最后将目光锁定在家乡的土特产上。“伊春优越的生态环境可以产出优质木耳、松籽、蜂蜜等，但是，省外人却依然很少熟知。”当下，网络直播盛行，他们认为可以通过直播的方式销售家乡土特产，三个人一拍即合决定为家乡带货，地点最后就选择在伊春市丰林县。3月3日，他们成立了丰林县电子商务服务中心。
想带货得有货源，货源咋选?没有目标，只能先在当地的农户中商谈。他们先将目标定在了当地的一些蜂农身上，背起小背包挨家挨户去选购产品。“由于农户对直播行业不了解，所以对我们的带货很排斥，好几次把我们当成骗子推出门来。”功夫不负有心人，终于有一户蜂农，答应先给他们一批货做直播试水。
首次开播“尬聊”2小时
仅十几人观看
3月初，经过一番精心筹备，黄原秋和小伙伴开启了直播生涯。“补光灯一亮，脑袋一下就空白了，原本准备好的词也不知道怎么说。”说到第一次直播，黄原秋笑着说，第一天直播粉丝观看量只有十几个人，那一天过得格外漫长，在断断续续的介绍中，黄原秋终于结束了2个小时的“尬聊”。
面对没有直播经验的困境，三个人只能利用空隙时间“疯狂”学习。就这样，白天选品，业余时间学习，晚上直播。大约直播了一周，三个人终于卖出了第一笔蜂蜜，收入到第一桶金。此后，三人越来越熟练，拍视频、直播带货，对接合作主播……没过多久，他们将4800斤蜂蜜全部售出，销售额达到10余万元。
自此之后，他们彻底打开了直播带货的大门。黄原秋表示，电商中心自3月启动以来，截至目前，销售额已突破1300万元，重点营销了火腿、蜂蜜、木耳、蓝莓等本地特色产品。
多次为家乡青年免费培训
如今，电商中心已从最初的3人扩大到三十余人。“丰林县生态环境优越，物产丰富。但是受制于地理位置偏远，加之过去销售渠道单一，致使好的产品少为外界所知。”黄原秋介绍，如今的网络直播形式这种营销手段恰恰弥补了地理劣势的因素，让家乡的产品走出家乡，被国人熟知。
电商中心成立至今，吸引了很多年轻人的目光。为了让更多的年轻人自主创业，黄原秋和小伙伴们多次免费为637人做培训。“我们在创业的时候走了很多弯路，希望通过培训，让大家少走我们走过的弯路。”黄原秋表示，未来，他们将会努力学习，争取成立自己的品牌，让伊春特产走出大山、走出小兴安岭走向全国。
