冬日暖阳温柔地洒在周庄古镇。在古镇一隅的沐澜梵麗民宿内，看书品茗的人络绎不绝。单就这个店名，就透露出很多与众不同的意味。
经营者陈健，一位地道的周庄青年，用年轻人的热情和创意打造了一个年轻人喜爱的民宿品牌，偷得了很多年轻人的心，也为很多人“偷”来了难得的“浮生半日闲”。
陈健是“80后”，毕业于北京航空航天大学，毕业后在外企工作。超前的思维和不断开阔的眼界，让他对生活有了全新的追求和诠释。
近年来，周庄旅游业蓬勃发展，民宿业应运而生。本世纪初，古镇周边一下子冒出七八十家旅馆，虽然都干净整洁，但装修风格单一，缺乏特色，旅客无法体验到设施、环境、服务带来的品质享受。陈健的父母在古镇富安桥中市街经营了一家小旅馆，收益不错，这给陈健带来了启发：游客越来越多，需求也越来越多，尤其是年轻人客群，他们对新事物有很大热情和包容度，开设特色民宿是一个不错的创业方向。
2002年，陈健辞职回乡，接手旅馆。起初，父母对他的设想很不理解，认为费事费钱，不改造同样有客来。陈健耐心说服父母，参考各类民宿风格，在古镇改造完成了第一家真正意义上的民宿，取名“碧水云居”。虽然只有5间客房，但短短9个月就赚回了本，这让陈健信心大增，也更加坚定了他做特色民宿的决心。以后两年里，陈健的民宿又增加了3家，他还自己开车到携程南京办事处谈合作，“争抢”网站广告位，扩大知名度和订购率。陈健的做法在古镇民宿经营者中远远走在了前列。
随着花间堂等品牌民宿陆续走进周庄，他们的特色服务、品质设施、格调追求，让很多民宿经营者感到了危机，但陈健却从中找到了提升自己的机会。他知道，民宿业态更新迭代的周期在逐渐缩短，如果一成不变，很快就会被行业淘汰。2015年，陈健成立了自己的民宿品牌——周庄沐澜，并进行特色化改造、品牌化运作、规范化运营，目前已形成了沐澜梵麗、沐澜精致、沐澜碧水等多家品牌店。
陈健说，很多民宿经营者对民宿业态走向没有系统了解和深入研究，导致同质化严重、业态单一。尤其是疫情的冲击，这些问题越放越大，没有特色的民宿，只能靠打“价格战”分得一杯羹，还会导致服务品质下降，得不偿失。舒适度更高、服务环境好，永远是游客的首选。“我的民宿收入很稳定，仅沐澜梵麗这家店，每年净利润就达六七十万元。”陈健自豪地说。
沐澜梵麗既不靠湖，也不在景区内，客房价格在500元至800元之间，全年入住率高达95%以上，疫情期间也能保持在75%左右，秘密就藏在每一个细节中。年轻人喜欢的休闲区域、设计感很强的景观小品、温暖浪漫的情调氛围……在沐澜梵麗都有。“周庄的房子一栋挨着一栋，间距狭小，在外部环境不占优势的情况下，就要在感官上留住游客，做出年轻人喜欢的风格，才能留住他们的心。即使躲在不起眼的角落，走近时依然会有眼前一亮的感觉。”陈健说。在周庄古镇，沐澜品牌一直是本土民宿“标杆”。
近年来，“夜周庄”旅游品牌横空出世，年轻游客占比越来越多，全新的商机又在孕育中，陈健也早已开始了新一轮转型，美食、饮品、书吧、酒吧、游戏等时尚元素正不断融入。最初的“碧水云居”也正在改造中，致力成为周庄古镇实行多元化经营模式的“独一家”。“我希望打造成年轻人喜欢的网红爆款民宿，让游客不仅喜欢入住，还要忍不住拍照打卡留念。”陈健说。
（记者 管胡雯 李艳萍）
