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迎接Z世代新消费浪潮 海南景区“破圈”营销

  林雯晶

  随着Z世代逐渐成为旅游市场消费主流,其强劲的消费动能和潜力吸引了海南省各地景区纷纷创新营销手段,探索吸引Z世代游客的流量密码。从开展跨界合作、到打造网红新地标,再到云端视频种草,通过营销出圈,音乐节、潮玩体验等具有强社交属性的精彩玩法备受追捧,成功吸引Z世代走进海南,开启“向往的海岛假日体验”。

  跨界合作

  今年5月,泡泡玛特潮玩IP DIMOO以5米高潜水员形象出现在三亚·亚特兰蒂斯失落的空间水族馆,成为三亚亚特兰蒂斯的新地标。与此同时,泡泡玛特海洋主题店入驻其中,为消费者打造独特的线下体验空间,实现“线上”到“线下”的流量转换。三亚·亚特兰蒂斯公共关系总监徐翔宇表示,亚特兰蒂斯海洋主题与潮玩品牌泡泡玛特进行跨界合作反响热烈,活动推出一个月便在线上获得超过20亿次的强势曝光,这也让三亚·亚特兰蒂斯独特的海洋文化实现“破圈”传播。

  跨界营销帮助景区不断“上新”,让景区越来越“有搞头”,也成为拉拢年轻客群的一种有效手段。

  “我们以‘影视综艺打卡不夜城’、‘电竞IP竞技赛’、‘三亚之眼·摩天轮应援’、‘电商成团夜’等形式与浙江卫视、腾讯游戏、爱奇艺、京东等知名品牌达成合作,借助粉丝经济、明星效应、电竞热潮、电商流量等力量,获取精准客群,从而提升品牌知名度。”在三亚海昌梦幻海洋不夜城营销总监姜陆看来,当下景区营销方式从传统媒介走向多元化新媒体推广发展,跨界营销是大势所趋。

  “音乐节+旅游”的模式被广泛看好,在此前草莓音乐节、MDSK音乐节、ISY电音节相继落地海南的成功经验上,景区开始架起音乐舞台,吸引着众多乐迷们展开爱乐之旅。

  作为国内最受年轻人喜欢的大型音乐节之一,2021迷笛音乐节在今年国庆期间于三亚天涯海角景区举办,很多乐迷早早将国庆之旅定在了三亚。95后乐迷小智和闺蜜相约三亚迷笛音乐节,在她看来,海南的沙滩、椰影天然和音乐节的活力四射相配。为了音乐节来海南,或者是来海南赶一场音乐节,都是“超值”体验的假期之旅。

  和三亚天涯海角景区一样,儋州海花岛旅游度假区同样将目光锁定在了国庆假期,水母烟花音乐节的举办打造“音乐节+烟花秀+灯光秀”多维度视听感体验,实现音乐文化与旅游经济互促共进发展。

  打造网红

  近年来,“网红打卡地”这一热词逐渐与“流量效应”绑定在一起,通过各种引流手段,让自身资源优势更好展现也成为海南各大景区不断发力的方向。

  在天涯海角怎么把夕阳和海浪同框拍出唯美大片?天涯书局如何拍出吸睛大片?天涯故事文创店要如何出圈?三亚天涯海角景区开通微信视频号,除分享景区美景和游乐项目,还特别推出了一系列“宝藏级拍照教程”视频,形式多样的视频作品为屏幕前的观众“种草”。

  “我们希望通过短视频内容向游客推荐他们喜闻乐见的内容,从而撬动他们的出游需求。”三亚天涯海角景区相关负责人表示,接下来还将依托合作手游“天涯明月刀”,打造“仗剑走天涯”IP,将游戏中出现的场景进行网红打卡点的升级改造。

  三亚大小洞天景区牢牢抓住游客拍照“打卡”需求,去年抓紧打造高端婚拍基地,短短几个月内新建了南海福门、婚庆礼堂、网红秋千、无边泳池、瀑布假山、中国风背景墙等42个婚拍道具,被网友誉为“必去拍照胜地,分分钟出大片”,成为该景区去年下半年的最大亮点。

  带着对热带滨海风光的向往,冲浪、潜水、帆船、桨板、赶海等特色项目成为不少人来到海南进行“玩海初体验”的“打卡”首选。瞄准这种个性需求,海南多家滨海景区近两年也加大了亲水运动项目的投入,共同打造出“玩海胜地”这一旅游形象,进一步擦亮海南“玩海”名片,聚拢更多人气。

  业内人士表示,如今社交媒体在旅游市场作用显著,基于特色体验的“网红打卡”吸引着热衷“好玩”“分享”的Z世代,“得年轻人者得天下”成为业者共识,而随着一批网红项目的崛起,生产优质内容将吸引更多的年轻客群。

  综艺圈粉

  随着综艺节目《披荆斩棘的哥哥》的热播,海口观澜湖冯小刚电影公社热度飙升;从热带雨林到山间风月,再到滨海休闲,旅游度假综艺《完美的夏天2》带领观众深入海南多地感受海岛美景;《奔跑吧兄弟》多次前往海南取景,全方位展现海南风土人情及丰富玩法……借力综艺效果,海南众多景区走进大众视野,新奇有趣的玩法不断刷新人们对海南旅游的认识和想象,带来流量增长。

  在海南岛全岛上进行整季拍摄的旅游度假综艺《完美的夏天2》,堪称海南旅游宣传片。在第二季第七期节目中,宋威龙、李汶翰和于小彤组成的“夏天旅行团 ”体验完山地越野和滑翔伞项目后,开启解锁五指山别样热带雨林风情。李汶翰、于小彤和宋威龙挑战“峡谷勇士”漂流,在河道上演着各式各样的“水枪大战”,红峡谷60余米落差的急速坡道,让大男孩们频频尖叫,网友们看得惊心动魄,大呼想要一试。

  五指山红峡谷景区有关负责人郑丙义表示,《完美的夏天2》是继《恰好是少年》后又一档在红峡谷取景录制的综艺,随着节目的热播,网友反响热烈,也为该景区带来不少新客流。据了解,该节目每一期内容将海岛独有风光、人文风情与嘉宾的表现相融合,以嘉宾真实体验为载体,全方位展现海岛风情。海南多个市县的著名旅游景区,三亚西岛、陵水分界洲岛、万宁日月湾、琼中黎母山、五指山红峡谷等也借此机会进一步实现“走出去”,扩大景区知名度。

  而凭借深厚的文化底蕴和浓郁的海南味成为各大综艺节目组“心动嘉宾”的海南槟榔谷黎苗文化旅游区更是圈粉无数。人们通过镜头,学会黎语问候方式,了解黎族纺染织绣技艺、钻木取火技艺、打柴舞、竹木器乐等一批非物质文化遗产,感受传承千年的文化魅力。

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来源:中国旅游报 责任编辑:张碧华